2019年，滴滴大幅度裁員，阿里延緩招聘計劃。在此之前，美團、摩拜、京東、知乎、新浪、58等更是早在春節前就經歷了一場裁員潮。2019年哪一個企業都活的不容易，哪一個老板都過得不輕松，哪一個職位都不那么容易得到，哪一份薪資都不能浪費…原想著2019年，太難了!結果，剛來的2020年，在一場疫情的襲擊下，變得更難!你難，你撐著一個家四五口人的天，但企業老板更難，他撐著一個企業所有員工家庭的天!大環境已經不允許了!所以，再也不能慣著那些沒業績的業務員了。1個月沒業績是在積累，兩個月沒業績是在挖掘，三個月沒業績就是沒努力……

1、偷懶

一分付出一分收獲，做業務是講究勤奮的，你付出多少一定能收獲多少。如果沒有業績，那么一定是在偷懶。每天暢想著睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋，但是上班的時候總是在各種偷奸耍滑。出去跑業務，半路跑到別的地方去休息了;見一個客戶之前沒有任何的準備，匆匆忙忙的就去了;一個月大半個月磨洋工，等到月底開始準備沖刺業績了……間歇性努力，長期性偷懶，這樣的狀況怎么可能有好的業績。

2、習慣性找借口

“客戶為什么沒成交?”“產品不行，客戶不需要”、“沒有賣點，吸引不到客戶”、“太貴了，客戶不接受”、“太便宜了，客戶有疑慮”、“品牌太小，客戶看不上”……只要你問，就有一堆借口在等著你，反正賣不出去，沒有業績和他沒有任何的關系。業務員工作就是賣貨，如果所有的條件都有了，直接送貨就好了，還要業務員做什么?沒有業績就是業務員本身的問題，借口那么到位，為什么對產品賣點的理解沒有那么到位，對客戶的了解沒有那么到位……沒有業績說到底還是業務員本身的能力不行。

3、混日子

做了業務員幾年、十幾年，還是在原地打轉。業績甚至比不上剛剛入行一兩年的業務員，仗著老資格在混日子。幾年沒有成長，業務不成長，客戶群體沒變化，就那么幾個老客戶在撐著，甚至隨時可能失去。這樣的業務員就是在混日子，根本沒有把工作放在心上。

4、不學習

任何的銷售技巧都只能成功一時，要持續的成長才能成為銷售高手。沒有一個銷售*是停留在原地的，也沒有一個客戶是不成長的。每一次用一個技巧，你不煩客戶也會煩。不學習的業務員，只會逐漸成為團隊的負累，拖團隊的后腿。特別在今年，市場的競爭積累到*，只有精兵強將才能在市場競爭中殺出重圍獲得*生機。而業務員也只有不斷的走在競爭對手的前面，才能獲得客戶的認可，才能收獲業績。

5、死要面子

太好面子的業務員永遠成不了一個好的業務員。先有了業績才會有面子，沒有業績的業務員就是沒面子的業務員。但是不少業務員好面子，不敢開發市場，拉不下面子和客戶聊。特別不少年輕人，放不下身段，放不下書生意氣，但是沒有業績公司就會虧損，白拿工資就是剝削企業，就是吃白飯，還有什么比這更沒有面子。面子是別人給的，而不是自己護著的，經歷磨難，成為強者，拿到業績，不會有任何一個人看不起你。當你真正成為強者，就算是做一件極小的事情，也會成為成功的秘訣，而不是被看不起。

6、負能量

自己沒業績，還總在抱怨，抱怨產品不行，抱怨老板不行，抱怨同事……每天家長里短的。自己做不好，還總在別人身上找原因，在下面傳閑話，傳播負能量。甚至把自己的過錯，全部推到別人身上，傳播公司的不公平，打擊團隊成員的積極性，特別是在一些新人面前，直接影響新人的成長和對公司的認可。這樣的業務員自己沒有業績，還影響整個企業的氛圍，不斷傳播負能量，不斷傳染別人，把自己整的和怨婦一樣。

7、沒有掙錢的欲望

為什么做業務員?說到底是為了賺錢，十個業務員有九個是因為認為業務員賺錢快才去做的業務員。沒有賺錢的欲望，隨便找個工作換個三五年工資就夠過了。一個沒有掙錢欲望的業務員，說明已經失去了斗志，失去了前進的動力。這樣的業務員即使有業績，也不會再有所成長，每天的工作也只是不斷重復而已。業務部應該是一個企業有激情的部門，只有這樣才能讓企業快速的成長起來，才能賦予企業足夠的動力。如果這個部門都失去了掙錢的欲望，都失去了動力，那么離解散也沒有多遠了。2020年將是艱苦的一年，每一個人如此，每一個企業也是如此，每一個老板更是如此。給你發一份工資不容易，所以作為一個員工，一個業務員，不要成為那個被老板想要開除的業務員。2020年,別再慣著自己了，老板連自己都不慣著了，怎么還會再慣著你!有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪，生命只有走出來的精彩，沒有等待出來的輝煌!

有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪，生命只有走出來的精彩，沒有等待出來的輝煌!如果感到此時的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅持住，因為你正在走上坡路。加油!

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